金秋时节，红彤彤的宜川苹果挂满枝头，给黄土高原增添了一道美丽的风景。
“我们采取线上线下相结合的方式，通过电商平台、社群营销、苹果树认领等渠道进行销售。我有信心把网络销售做大做强，把更多宜川苹果通过电商卖到全国各地。”陕西初原农业有限公司负责人强江琦介绍，在他公司的苹果分拣车间里，员工们正有条不紊地打包装运，一派忙碌。
近年来，陕西省宜川县电商发展势头迅猛，强江琦只是当地通过电商致富的一个缩影。依托宜川苹果产业，宜川县携手惠农网开展电子商务进农村综合示范项目建设，用互联网架起了从地头到餐桌的桥梁，让世界尝到了宜川味道，为果农带来了致富希望，也为经济发展插上了腾飞的翅膀。
(宜川苹果)
营销创新，宜川苹果销量节节攀升
在近期举行的“电商扶贫·赋能乡村”2019年延安苹果(宜川产地)品鉴会暨产销对接签约仪式上，宜川苹果因其优良品质获得采购商的关注。活动采取“产地对接+线上专场品鉴会+原产地大直播”的多维营销模式，为苹果销售增设渠道，成为宜川县实现线上线下销售市场协同发展的一次有益探索。
(2019年延安苹果(宜川产地)品鉴会现场)
活动有效链接了来自珠海、武汉、昆明、徐州、郑州、长沙等地的50余家采购商和当地20多家电商龙头企业、种植及经营大户，帮助打破农产品上行过程中的壁垒，助力宜川苹果走出深山。随着产销双方交流的深入，销售订单也在持续增加，湖南安农益民生等不少采购商进行了二次采购。在原产地大直播中，网友边看边买，在直播间直接下单。与此同时，惠农网APP上搭建的2019宜川苹果品鉴会线上专场也同步上线。活动期间，线上线下采购总金额达1550万元。
农业产业转型升级离不开品牌的带动。在品牌营销上，宜川坚持把果品包装规范、营销网络建设、宣传推介作为做精苹果品牌的主要途径。惠农网对宜川苹果进行了系统的品牌打造，推出了地域特征鲜明、易识别记忆的包装。今年，宜川苹果以全新的形象销往全国，其在苹果产业市场的话语权、定价权得到提升。
(宜川苹果现场展销)
精细分级，宜川苹果成高附加值商品
“这是4.0智能选果线，可以对苹果进行清洗、烘干、分拣。经过选果线的‘体检’，苹果按照大小、形状、糖度、着色度、霉心病、外观瑕疵等指标实现精细分级。”陕果集团宜川有限公司分公司总经理李卫介绍道，选果线不仅分选效率高、操作简单，更重要的是分级标准高、精准度高，提升了果品品质，为宜川苹果占领高端市场和出口创造了有利条件。
在宜川苹果品鉴会期间，惠农网采购商一行深入宜川苹果基地参观，并重点考察了4.0智能选果线和用于长期储藏的苹果气调库，对宜川苹果的味道及品质赞不绝口，并对稳定且持续的供货能力充满信心。
(惠农网采购商一行考察4.0智能选果线)
据介绍，通过智能选果、气调库贮藏、冷链运输，宜川苹果延长了赏味期，实现了反季节销售。另外，通过精细分拣，果子分级后将被送往不同区域进行加工、包装或贮存。例如，精品果经精包装后将进军国内外的苹果中高端市场，三级果和残次果可输送到苹果脆片自动化生产线加工成苹果脆片，各级产品都可充分实现商品化，进而实现总产值的提升。值得一提的是，贫困户的苹果采收后，可免费上智能选果线，经筛查、包装再交给收购商，相比以前，价格翻了一番。
目前，宜川县有万吨气调库1个，4.0智能选果线8条，组建冷链车队1个，冷链运输车5辆，苹果批发市场9个，在全国一二线城市建设苹果专卖店123个。配套设施的完善，让宜川苹果以更快速度、更高品质抵达销售者手中。
玩转“视频+电商”，电商人才培训效果显著
农村电商发展，电商人才是核心驱动。从2015年全国电子商务进农村综合示范县创建以来，宜川县通过持续不断地开展电商培训，已经培养出一批又一批电商创业的典型。
“我是土生土长的宜川人，希望通过互联网助力宜川优质农特产品走出大山。”宜川苹果品鉴会上，宜川县小二果园农村发展有限责任公司创始人刘雪峰作为电商创业代表发言。2018年9月，在外工作了十年的他返乡创业。在参与宜川县政府联合惠农网组织的电商人才培训后，刘雪锋便开始运营惠农网等电商平台，布局线上销售渠道。第一年试水，刘雪锋便通过互联网销售苹果6000多斤，线上销售额超60000元。今年的销量更是有了质的飞跃，3天的销售额就达到了50000元。
(宜川电商精英刘雪峰作为电商创业代表发言)
刘雪锋也在流量平台上发力，深耕“双微一抖”等自媒体平台，根据平台属性进行内容创作。他制作的视频点赞量最高上万，今日头条粉丝积累上万，单篇最高阅读量达20万，吸引了大量精准客户。
据了解，惠农网在宜川县完成了1938人次的电商培训，其中建档立卡贫困户684人次。在系统性开展电商人才培训的同时，惠农网创新性地推出“以赛代训”的人才培育方式，联合政府共同举办了农产品网销创业大赛，为各类涉农电子商务从业人员搭建创业创新的实战交流平台，助力地方培养农业产业电商精英和乡村振兴带头人，在当地掀起了浓厚的农业电商创业热潮。
借助电商的东风，宜川苹果成为了助力果农增收的“香饽饽”，已畅销北京、上海、广州、香港等城市，并成功打入美国、加拿大等国际市场。截至2018年，宜川县苹果种植面积为30多万亩，年产量达47.5万吨，产值21亿元，人均收入2.47万元，预计2019年全县苹果产量将突破50万吨，产值超22亿元。随着县域电商生态建设的推进，宜川县将不断开辟经济发展的新局面。
