张鸿:让农民在家门口挣到钱
——记陕西省电子商务协同创新研究中心首习专家、陕西邮电大学经济与管理学院院长张鸿
文/李文化 李乃斌
2017年农历正初十日，是中央一号文件发布的第三天，天空飘着雪花，寒气袭人。西安邮电大学经济学院院长张鸿教授冒着寒冷刺骨的天气，前往铜川市耀州区马咀村，为参加铜川市农村电子商务服务体系建设工作现场会的干部和村民开办电商大讲堂，现场解读今年的中央一号文件。
马咀村会议室里400个座位上座无虚席。张教授讲:2017年2月5日，新华社授权发布了中央一号文件。这份名为《中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》的文件，是新世纪以来指导“三农”工作的第14份中央一号文件。文件第14条用近300字的篇幅强调“推进农村电商”，并首次提出鼓励发展“电商产业园”，为农村电商的发展指明了方向，为党和政府搞好农村工作提供了原则性、指导性意见。
一号文件还突出了‘三新’，即新经济：互联网+现代农业，新动能：农业供给侧改革，新电商：电商+三产融合，这给我们提供了新思考。我们要按照三产融合、三品协同、三化同步、三标提升来打造新电商，让我们的农产品不但要卖完，也要卖值，更要助力农民发家致富……”
张鸿教授的一番讲解，赢得了现场一阵又一阵的掌声。
“张教授的话听着真带劲！新年里，我们要撸起袖子加油干，认准路子拼命干，向电商进军。”印台区陈炉镇双碑村回乡青年李增涛按耐不住激动地心情说。
张鸿教授接地气的讲解，也得到了铜川杨市长的高度认可。杨市长表示， 2017年铜川将实现宽带网络、电商网点、电商服务全覆盖。要坚持政府助推，市场主导，全力打造铜川电子商务品牌。把支持电商的每个“政策红包”毫不保留地发出去，充分发挥企业主体作用，政企联动，让农村电子商务成为加快脱贫攻坚、促进农民增收致富的加速器。
作为铜川市农村电商发展规划“总设计师”的张鸿，今年就来过铜川十多次，早己成了很多镇村干部、电商企业的老熟人，由于他电商成绩特别突出，大伙亲切地称他为“农民的电商教授”。
印台区红土镇崾先村以前愁卖的500多亩大樱桃，去年经过电商销售，十多天就卖出去1万多斤，一斤卖到30多元，不出村还卖了个好价钱， 这些都得益于农村电商服务站，初尝电商甜头的村民心里乐开了花，更坚定了做好电商的信心和决心。
自2015年11月铜川市农民电子商务启动以来，当地先后建成2个镇级服务中心和15个村级电子商务服务站点，带动就业1000余人。耀州区、王益区被评为全国、全省电子商务示范区，全市农特产品网络销售额超达8000多万元，铜川苹果、大樱桃、宜君核桃等地域特产知名度和品牌度大幅度提高。
为了农村电商的发展，张鸿教授可算是吃尽了苦头。
“2016年暑期，10天时间我和同事跑了新疆5个县，可把人累坏了。”张鸿指着张贴在西安邮电大学经济与管理学院电商实验室门前的大幅招贴说。
张鸿教授带着团队不但去了新疆，还密集地去了陕西境内的宝鸡陈仓、铜川照金、武功县、宜川县、黄陵县、陇县、石泉县等，深入调研电子商务发展情况，指导当地科学规划发展电子商务，提高顶层设计质量，为陕西省农村电商发展出谋划策，也为陕西省农村电商精准扶贫项目研究获取了第一手资料。
山阳地处秦岭南麓，是全国最贫困的县区之一。其出产的核桃、香菇、木耳等大批特色优质农产品难以转化为群众收入。山阳县政府对此也十分苦恼，如何发展电子商务，把农特产品卖出去呢？县政府采取措施，加大力度支持电商发展，县上财政每年拿出1000万元扶持电商企业成长。山阳的电商培训直接深入到村镇，像扫盲班一样，逐镇逐村落实。观念转变后的山阳人，很快就参与到电商活动中。张鸿多次去山阳举办“电商大讲堂”。村主任、村支书、机关单位以及大小企业主一个不落，为什么电商会如此吸引人呢？因为农民从电商中学习了知识，提高了收入，真正得到了有实惠。
在张鸿电子商务新型业态理念的影响下，对促进山阳经济转型升级产生了巨大作用，山阳开始坚持以“互联网+旅游+农业”为核心的主导原则，发展以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务，以核桃、香菇、木耳为代表的农业电子商务，形成了“自建平台+政府+协会+龙头企业+合作社”的农村电子商务新模式。
山阳电子商务中的物流是制约电商发展的瓶颈，山阳采用了土气的方式：捎货。公交车司机、农村的摩托车、三轮车、自行车，几乎全民总动员，全力上阵，凡是参加电商的人员，都可以注册成逛集网的物流员工。把农产品捎到城里，把左邻右舍买的东西捎到乡下。亲戚、朋友、邻居，互相照顾生意，大大节约了物流成本，也扩大了电商业务。
“山阳模式”是落后山区发展电子商务的成功范例。这个模式是张鸿团队规划设计和努力的结果。其特点是：立足于大秦岭特色资源和优势产业，重点打造现代材料、绿色食品、生物医药三大特色产业的电子商务；搭建以逛集网为代表的自有电商平台，并积极与国内大型第三方平台合作；政府和服务商共同承担并提供配套服务；线上线下融合和进城下乡互动；以打造农特产品为突破口，建立完整的电子商务生态系统，有利于地方传统产业电子商务化，从而进一步扩大县域经济规模，形成“互联网+”时代下的县域经济发展新态式。
一年多来，张鸿教授奔波于陕南、陕北、关中30多个县的乡村站点、田间地头，只为给农民现场指导电商经验，让农民的果品能卖出去。三原县马额的苹果每年产量能达到十几万吨，虽然个大、色泽好，却因为甜度不够而受市场冷遇，价位低不说，还常常滞销，影响了当地果农种植的积极性。张鸿闻讯来到马额，应邀去了一次咨询诊断，在充分了解马额苹果的特点后，张鸿提出：“既然糖分低，倒不如以‘适宜糖尿病人吃的苹果’为宣传词，抓住糖尿病人群，这样也可以打开销路”的观点。”我相信今年马额镇的红富士苹果可以卖一个好价钱。”就这样，他穿梭于每一个需要帮助的乡镇和农户，为他们解决实际难题。让陕西的特色产品在线上流通畅销，让陕西的特产走出去。
为农民指导电商业务，尽管很累，但他从不会埋怨。他一直觉得，自己辛苦点没什么，只要能把自己所学到的电商知识传授给农民，让老百姓脱贫致富，比什么都强。张鸿的爱人打趣的说:他现在已经成了一位真正的农民教授。
党 晨飞，是富平柿饼哥，在接触电商前，他还是一个依靠传统模式收购、销售的“柿饼贩子”。当张鸿教授把电商概念向他传授时，党晨飞疑惑的说：“这真的可行吗?货卖给谁去?”一面是从未涉及过的风险领域，一面是销售额狂飙的电商诱惑，党晨飞不知如何是好。看出党晨飞心思的张鸿多次前往富平，为他指导、解惑。紧接着，富平县柿饼哥电子商务有限公司成立，并逐渐壮大，年销售柿饼达300多吨。
陕西通过电子商务推进特色农产品和农特产加工品产业发展，可有效壮大县域经济，让更多农民致富；同时，大力发展电子商务，可以给大学生创业、农民工创业就业等方面提供更多机遇，有效拉动民营经济的发展。张鸿教授为电子商务领域的学子给出的建议是：“一定要理论实践相结合，学习深入进去，抓住国家给予大学生创新创业这一有利条件，在实践中丰富知识，增长才干。”
“ 张教授特别爱扶持我们年轻人，公司发展到今天，离不开他的指点和帮助。”山阳姑娘喻琰，将家乡传统手工挂面产业化，推出线上销售的养生面品牌，以及芝麻香油、蜂蜜、商洛核桃等农特产 品。3年时间，实现公司年产值1000万元，年利润逾百万元，带动村里几十户贫困户脱贫。毕业于中央美术学院的徐祥勇，借力电子商务在家乡镇安县创业，专做“高端腊肉”，第一个月就收入24万元，目前徐祥勇已建立了从养殖到加工的全产业链基地。
受益于张鸿帮助，喻琰、徐祥勇等4名青年企业家又联合成立了“印象商洛”电子商务平台，希望通过这个平台把本地各类特色农产品销往全国，打响“商洛山地农产”品牌，带动家乡父老脱贫致富奔小康。
电子商务作为重要的网络经济形式已成为一种重要的精准扶贫举措，已经被纳入国家扶贫政策体系和工作体系。农村电子商务已成为转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫、精准脱贫的重要载体，电商扶贫、脱贫研究也已成为反贫困研究的重要组成部分。而张鸿教授就迷上了农村电商的发展，他将所学应用到农村，用技术引导农产品走出去，同时让城市里的产品走进乡里来，这便是对他所学的一种致敬。把陕西的乡镇当作试验田，用信息网络这种突破传统的方式让财富涌进农民的腰包，带领广大民众脱贫致富。
随着农村电商的普及，农村地区的经济将会有大发展，电商让农民在家门口就可以实现就业和挣钱。这不仅会改变西部农村的经济结构，还会引领西部农村走向一条适宜自己发展的城镇化之路。
作为陕西省电子商务协同创新研究中心首席专家，从2010年起，张鸿带领他的团队做《陕西省发展电子服务业的路径、模式及案例研究》开始，他就一头扎进电子商务的研究领域，常年奔波在西北地区三十多个县的乡村站点和田间地头，从事农村电子商务和经济社会相关领域的研究，并对农民进行电子商务操作方面的指导。他还主持了《陕西省电子商务发展规划》、《西安市电子商务示范城市方案》、《渭南市电子商务发展规划》、《岐山县电子商务发展规划》等二十多项电子商务发展规划和方案，给陕西省工商联中小企业咨询电商等。目前，这些电子商务示范县及园区均取得了明显的经济效益。他先后承担了陕西省多项电子商务规划任务，以及渭南市、铜川市、山阳县、千阳县、柞水县等20余个市县的电子商务“十三五”发展规划，服务省市县各级政府的电商企业达50多家。这些电子商务示范县及园区均取得了明显的经济效益。在他引领下，全省农村电子商务发展风生水起，涌现出“铜川照金模式”“武功模式”、“山阳模式”等不同的发展模式，既依托其他网络平台开店，也打造了自有购物平台“逛集网”。
陕西省电商协同创新中心的墙上，挂着张鸿教授各种各样的聘书、证书、奖杯，四周墙壁上有张鸿教授曾出席重大会议的留影。在屋子的尽头陈列着农村电商影响下走出去的特色农产品。因在电商领域的突出贡献，张鸿先后被授予 “2014承担的陕西省软科学重点项目” 、“2015年度陕西省电商培训、咨询突出奉献专家”、 “2016获陕西省教育系统优秀共产党员”、“2016获陕西省互联网经济风云人物”、“2016获陕西省科学技术奖二等奖”。
张鸿，陕西富平人，中共党员，二级教授，陕西省经济学会会长。现任西安邮电大学学术委员会副主任，经济与管理学院院长，兼任国家工信部电信经济专家委员会委员，陕西省决策咨询委委员，中国互联网协会产业融合工作委员会副主任，中国高校市场学常务理事，中国电子商务研究中心特约研究员，陕西省信息产业发展研究中心执行主任，陕西省电子商务协同创新中心首席专家，陕西省工商联小微企业电商智库首席专家，陕西省供销社系统电商专家委员。
马咀村会议室里400个座位上座无虚席。张教授讲:2017年2月5日，新华社授权发布了中央一号文件。这份名为《中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》的文件，是新世纪以来指导“三农”工作的第14份中央一号文件。文件第14条用近300字的篇幅强调“推进农村电商”，并首次提出鼓励发展“电商产业园”，为农村电商的发展指明了方向，为党和政府搞好农村工作提供了原则性、指导性意见。
一号文件还突出了‘三新’，即新经济：互联网+现代农业，新动能：农业供给侧改革，新电商：电商+三产融合，这给我们提供了新思考。我们要按照三产融合、三品协同、三化同步、三标提升来打造新电商，让我们的农产品不但要卖完，也要卖值，更要助力农民发家致富……”
张鸿教授的一番讲解，赢得了现场一阵又一阵的掌声。
“张教授的话听着真带劲！新年里，我们要撸起袖子加油干，认准路子拼命干，向电商进军。”印台区陈炉镇双碑村回乡青年李增涛按耐不住激动地心情说。
张鸿教授接地气的讲解，也得到了铜川杨市长的高度认可。杨市长表示， 2017年铜川将实现宽带网络、电商网点、电商服务全覆盖。要坚持政府助推，市场主导，全力打造铜川电子商务品牌。把支持电商的每个“政策红包”毫不保留地发出去，充分发挥企业主体作用，政企联动，让农村电子商务成为加快脱贫攻坚、促进农民增收致富的加速器。
作为铜川市农村电商发展规划“总设计师”的张鸿，今年就来过铜川十多次，早己成了很多镇村干部、电商企业的老熟人，由于他电商成绩特别突出，大伙亲切地称他为“农民的电商教授”。
印台区红土镇崾先村以前愁卖的500多亩大樱桃，去年经过电商销售，十多天就卖出去1万多斤，一斤卖到30多元，不出村还卖了个好价钱， 这些都得益于农村电商服务站，初尝电商甜头的村民心里乐开了花，更坚定了做好电商的信心和决心。
自2015年11月铜川市农民电子商务启动以来，当地先后建成2个镇级服务中心和15个村级电子商务服务站点，带动就业1000余人。耀州区、王益区被评为全国、全省电子商务示范区，全市农特产品网络销售额超达8000多万元，铜川苹果、大樱桃、宜君核桃等地域特产知名度和品牌度大幅度提高。
为了农村电商的发展，张鸿教授可算是吃尽了苦头。
“2016年暑期，10天时间我和同事跑了新疆5个县，可把人累坏了。”张鸿指着张贴在西安邮电大学经济与管理学院电商实验室门前的大幅招贴说。
张鸿教授带着团队不但去了新疆，还密集地去了陕西境内的宝鸡陈仓、铜川照金、武功县、宜川县、黄陵县、陇县、石泉县等，深入调研电子商务发展情况，指导当地科学规划发展电子商务，提高顶层设计质量，为陕西省农村电商发展出谋划策，也为陕西省农村电商精准扶贫项目研究获取了第一手资料。
山阳地处秦岭南麓，是全国最贫困的县区之一。其出产的核桃、香菇、木耳等大批特色优质农产品难以转化为群众收入。山阳县政府对此也十分苦恼，如何发展电子商务，把农特产品卖出去呢？县政府采取措施，加大力度支持电商发展，县上财政每年拿出1000万元扶持电商企业成长。山阳的电商培训直接深入到村镇，像扫盲班一样，逐镇逐村落实。观念转变后的山阳人，很快就参与到电商活动中。张鸿多次去山阳举办“电商大讲堂”。村主任、村支书、机关单位以及大小企业主一个不落，为什么电商会如此吸引人呢？因为农民从电商中学习了知识，提高了收入，真正得到了有实惠。
在张鸿电子商务新型业态理念的影响下，对促进山阳经济转型升级产生了巨大作用，山阳开始坚持以“互联网+旅游+农业”为核心的主导原则，发展以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务，以核桃、香菇、木耳为代表的农业电子商务，形成了“自建平台+政府+协会+龙头企业+合作社”的农村电子商务新模式。
山阳电子商务中的物流是制约电商发展的瓶颈，山阳采用了土气的方式：捎货。公交车司机、农村的摩托车、三轮车、自行车，几乎全民总动员，全力上阵，凡是参加电商的人员，都可以注册成逛集网的物流员工。把农产品捎到城里，把左邻右舍买的东西捎到乡下。亲戚、朋友、邻居，互相照顾生意，大大节约了物流成本，也扩大了电商业务。
“山阳模式”是落后山区发展电子商务的成功范例。这个模式是张鸿团队规划设计和努力的结果。其特点是：立足于大秦岭特色资源和优势产业，重点打造现代材料、绿色食品、生物医药三大特色产业的电子商务；搭建以逛集网为代表的自有电商平台，并积极与国内大型第三方平台合作；政府和服务商共同承担并提供配套服务；线上线下融合和进城下乡互动；以打造农特产品为突破口，建立完整的电子商务生态系统，有利于地方传统产业电子商务化，从而进一步扩大县域经济规模，形成“互联网+”时代下的县域经济发展新态式。
一年多来，张鸿教授奔波于陕南、陕北、关中30多个县的乡村站点、田间地头，只为给农民现场指导电商经验，让农民的果品能卖出去。三原县马额的苹果每年产量能达到十几万吨，虽然个大、色泽好，却因为甜度不够而受市场冷遇，价位低不说，还常常滞销，影响了当地果农种植的积极性。张鸿闻讯来到马额，应邀去了一次咨询诊断，在充分了解马额苹果的特点后，张鸿提出：“既然糖分低，倒不如以‘适宜糖尿病人吃的苹果’为宣传词，抓住糖尿病人群，这样也可以打开销路”的观点。”我相信今年马额镇的红富士苹果可以卖一个好价钱。”就这样，他穿梭于每一个需要帮助的乡镇和农户，为他们解决实际难题。让陕西的特色产品在线上流通畅销，让陕西的特产走出去。
为农民指导电商业务，尽管很累，但他从不会埋怨。他一直觉得，自己辛苦点没什么，只要能把自己所学到的电商知识传授给农民，让老百姓脱贫致富，比什么都强。张鸿的爱人打趣的说:他现在已经成了一位真正的农民教授。
党 晨飞，是富平柿饼哥，在接触电商前，他还是一个依靠传统模式收购、销售的“柿饼贩子”。当张鸿教授把电商概念向他传授时，党晨飞疑惑的说：“这真的可行吗?货卖给谁去?”一面是从未涉及过的风险领域，一面是销售额狂飙的电商诱惑，党晨飞不知如何是好。看出党晨飞心思的张鸿多次前往富平，为他指导、解惑。紧接着，富平县柿饼哥电子商务有限公司成立，并逐渐壮大，年销售柿饼达300多吨。
陕西通过电子商务推进特色农产品和农特产加工品产业发展，可有效壮大县域经济，让更多农民致富；同时，大力发展电子商务，可以给大学生创业、农民工创业就业等方面提供更多机遇，有效拉动民营经济的发展。张鸿教授为电子商务领域的学子给出的建议是：“一定要理论实践相结合，学习深入进去，抓住国家给予大学生创新创业这一有利条件，在实践中丰富知识，增长才干。”
“ 张教授特别爱扶持我们年轻人，公司发展到今天，离不开他的指点和帮助。”山阳姑娘喻琰，将家乡传统手工挂面产业化，推出线上销售的养生面品牌，以及芝麻香油、蜂蜜、商洛核桃等农特产 品。3年时间，实现公司年产值1000万元，年利润逾百万元，带动村里几十户贫困户脱贫。毕业于中央美术学院的徐祥勇，借力电子商务在家乡镇安县创业，专做“高端腊肉”，第一个月就收入24万元，目前徐祥勇已建立了从养殖到加工的全产业链基地。
受益于张鸿帮助，喻琰、徐祥勇等4名青年企业家又联合成立了“印象商洛”电子商务平台，希望通过这个平台把本地各类特色农产品销往全国，打响“商洛山地农产”品牌，带动家乡父老脱贫致富奔小康。
电子商务作为重要的网络经济形式已成为一种重要的精准扶贫举措，已经被纳入国家扶贫政策体系和工作体系。农村电子商务已成为转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫、精准脱贫的重要载体，电商扶贫、脱贫研究也已成为反贫困研究的重要组成部分。而张鸿教授就迷上了农村电商的发展，他将所学应用到农村，用技术引导农产品走出去，同时让城市里的产品走进乡里来，这便是对他所学的一种致敬。把陕西的乡镇当作试验田，用信息网络这种突破传统的方式让财富涌进农民的腰包，带领广大民众脱贫致富。
随着农村电商的普及，农村地区的经济将会有大发展，电商让农民在家门口就可以实现就业和挣钱。这不仅会改变西部农村的经济结构，还会引领西部农村走向一条适宜自己发展的城镇化之路。
作为陕西省电子商务协同创新研究中心首席专家，从2010年起，张鸿带领他的团队做《陕西省发展电子服务业的路径、模式及案例研究》开始，他就一头扎进电子商务的研究领域，常年奔波在西北地区三十多个县的乡村站点和田间地头，从事农村电子商务和经济社会相关领域的研究，并对农民进行电子商务操作方面的指导。他还主持了《陕西省电子商务发展规划》、《西安市电子商务示范城市方案》、《渭南市电子商务发展规划》、《岐山县电子商务发展规划》等二十多项电子商务发展规划和方案，给陕西省工商联中小企业咨询电商等。目前，这些电子商务示范县及园区均取得了明显的经济效益。他先后承担了陕西省多项电子商务规划任务，以及渭南市、铜川市、山阳县、千阳县、柞水县等20余个市县的电子商务“十三五”发展规划，服务省市县各级政府的电商企业达50多家。这些电子商务示范县及园区均取得了明显的经济效益。在他引领下，全省农村电子商务发展风生水起，涌现出“铜川照金模式”“武功模式”、“山阳模式”等不同的发展模式，既依托其他网络平台开店，也打造了自有购物平台“逛集网”。
陕西省电商协同创新中心的墙上，挂着张鸿教授各种各样的聘书、证书、奖杯，四周墙壁上有张鸿教授曾出席重大会议的留影。在屋子的尽头陈列着农村电商影响下走出去的特色农产品。因在电商领域的突出贡献，张鸿先后被授予 “2014承担的陕西省软科学重点项目” 、“2015年度陕西省电商培训、咨询突出奉献专家”、 “2016获陕西省教育系统优秀共产党员”、“2016获陕西省互联网经济风云人物”、“2016获陕西省科学技术奖二等奖”。
张鸿，陕西富平人，中共党员，二级教授，陕西省经济学会会长。现任西安邮电大学学术委员会副主任，经济与管理学院院长，兼任国家工信部电信经济专家委员会委员，陕西省决策咨询委委员，中国互联网协会产业融合工作委员会副主任，中国高校市场学常务理事，中国电子商务研究中心特约研究员，陕西省信息产业发展研究中心执行主任，陕西省电子商务协同创新中心首席专家，陕西省工商联小微企业电商智库首席专家，陕西省供销社系统电商专家委员。
